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總監(jiān)說(shuō)，牛逼的設(shè)計(jì)公司開(kāi)家微店怎么樣？

小編遇上大事兒了。這一次被主編安排的主題是對(duì)接我們傳說(shuō)中的ECD。ECD是小編的老上級(jí)，磨礪了我各種接大招的能力，這一次……


ECD是個(gè)腦洞連接宇宙的不明生物，獨(dú)有一套絕技?xì)⒈厮?，CD短，會(huì)心高。每次頭腦風(fēng)暴會(huì)議，ECD總是安靜坐在桌子一角，默默看著同事們唾液橫飛，眼神慈愛(ài)且期待……然后在會(huì)議進(jìn)行到一半的時(shí)候，他老人家終于讀完了進(jìn)度條，打開(kāi)了連接外星文明的時(shí)空隧道，開(kāi)始接連不斷往外扔大招……小編偶爾懷疑他高等學(xué)府理工科學(xué)位證的來(lái)源渠道，但想了想達(dá)芬奇也一樣文能畫(huà)貴婦，理能算高數(shù)，遂懂……



ECD是個(gè)敢想敢……讓人做的主兒。一切想法歸于落地，無(wú)法實(shí)現(xiàn)的想法永遠(yuǎn)是妄想，他說(shuō)，所有成熟的創(chuàng)意都是在不斷試錯(cuò)中逐漸成型的，想都不敢想的是慫包！小編謹(jǐn)記ECD格言，每日三省吾身，練習(xí)從微小生活中提煉閃閃發(fā)光的big idea，他偶爾瞇著眼睛給點(diǎn)評(píng)，比如，昨天我揣著主編大人的圣旨去接他的大招，他默不作聲，讓我先自說(shuō)自話(huà)了至少三刻鐘，然后，幽幽地說(shuō)“嗯，有點(diǎn)意思了，不如試試將你 [高冷大V賣(mài)產(chǎn)品] 的想法延續(xù)下去吧！”于是……


開(kāi)篇五百字之后，我們正式進(jìn)入正文，嚴(yán)肅而正經(jīng)的跟大家試探討下，身為一個(gè)牛逼設(shè)計(jì)公司的微信大V，如何既能端著高冷范兒，又能賣(mài)出好收成……


我們先看看，大家都在利用平臺(tái)干什么……


即便作品再陽(yáng)春白雪，在商人眼里本質(zhì)也不過(guò)錢(qián)貨交易的買(mǎi)賣(mài)。而凡涉及到創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、繪畫(huà)、藝術(shù)品、版權(quán)等離商業(yè)氣息稍遠(yuǎn)的東西，便更要仔細(xì)斟酌衡量一番了，敢買(mǎi)是覺(jué)悟，不想買(mǎi)的也有各式各樣的理由。就像小編部門(mén)幾位牛（ku）逼（bi）哄（xi）哄（xi）的大神，即便混到了總監(jiān)的位置，也保不準(zhǔn)哪天被熟人奪命連環(huán)call上一句“在不？給設(shè)計(jì)個(gè)Logo吧，超簡(jiǎn)單的”……大家都想要品質(zhì)贊的免費(fèi)服務(wù)，如何抬升設(shè)計(jì)的身價(jià)還有很長(zhǎng)一段路要走。再回歸到微信這個(gè)平臺(tái)，雖然微店一時(shí)間搞得轟轟烈烈，但迄今仍是輔助于實(shí)物商品的成交，對(duì)設(shè)計(jì)類(lèi)賬號(hào)是否具有切實(shí)可用的使用價(jià)值呢？小編在接到命題的第一時(shí)間將各創(chuàng)意大V刷了個(gè)遍，果然在“微商”這條路上，幾路大神也是使盡渾身解數(shù)，力求為客戶(hù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的同時(shí)又保證品牌不落俗套，與朋友圈賣(mài)面膜的低級(jí)趣味劃清界限，小編總結(jié)下來(lái)，總共有以下幾類(lèi)……


第一類(lèi)，心眼兒比較實(shí)在，一板一眼賣(mài)實(shí)物商品的，比如環(huán)球人物雜志或者創(chuàng)意類(lèi)的賬號(hào)。內(nèi)容為主+商品輔助，此分類(lèi)下的賬號(hào)基本遵守微店交易規(guī)則，銷(xiāo)售的多是推送文章里的相關(guān)產(chǎn)品，市面上很難搜尋到。商家目的也不在賣(mài)貨，以為用戶(hù)提供方便快捷的購(gòu)買(mǎi)渠道為主，產(chǎn)品比較注重品質(zhì)和創(chuàng)意——說(shuō)到底，其實(shí)還是多以C端講究情調(diào)、有追求的用戶(hù)為主。當(dāng)然也有搞砸的，小編就見(jiàn)到了一個(gè)創(chuàng)意類(lèi)賬號(hào)文章閱讀量挺大，微店卻硬是裝修成了濃郁的淘寶雙11的風(fēng)格。



第二類(lèi)，作為第三方平臺(tái)，幫客戶(hù)做廣告的。本分類(lèi)下賣(mài)的不是自己的產(chǎn)品，出售的相當(dāng)于是平臺(tái)的流量，幫助有需要的客戶(hù)提升下知名度或往人家微店引入流量。小編覺(jué)得比較有意思的是，雖然同樣是出售商品，但是只要稍動(dòng)腦筋，這種方式就可以做成完全截然不同的形態(tài)——本身就是廣告公司，還怕做不出好廣告么。雖然借助的客戶(hù)商品，但為客戶(hù)做廣告的同時(shí)，也是對(duì)自身實(shí)力的宣傳和肯定。


第三種，賣(mài)虛擬商品，比如我們都熟悉的邏輯思維，丫雖然有具體商品，但說(shuō)到底賣(mài)的還是“思想”——上有亞馬遜當(dāng)當(dāng)，下有淘寶京東，假如沒(méi)有老羅每日60s能言善辯，一本實(shí)體書(shū)再精彩最多也就只有幾百頁(yè)碼的厚度。同時(shí)，邏輯思維還推出了培訓(xùn)課程，與線(xiàn)下活動(dòng)完美結(jié)合了起來(lái)，形成了一個(gè)穩(wěn)固的銷(xiāo)售鏈條。每次看到邏輯思維，小編都不得不感慨，這年頭粉絲也不是那么好當(dāng)?shù)摹?br />

第四種，暫且定位為價(jià)值創(chuàng)造者，提供高端商務(wù)服務(wù)，比如眾籌平臺(tái)——既可以分身成內(nèi)容創(chuàng)造者，也可以成為商務(wù)合作的平臺(tái)。開(kāi)始吧、36kr等賬號(hào)也同樣如此，利用最具有“銅臭味兒”的交易法則，提供最具含金量的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，公正公開(kāi)透明，交易進(jìn)度可見(jiàn)，有情懷有創(chuàng)意。


根據(jù)以上調(diào)研，其實(shí)不難總結(jié)出來(lái)，假如正兒八經(jīng)將微店當(dāng)成產(chǎn)品去運(yùn)營(yíng)的話(huà)，有幾個(gè)先決條件必不可少。首先是內(nèi)容，內(nèi)容為王的時(shí)代仍然沒(méi)有過(guò)去，無(wú)論是賣(mài)面膜還是賣(mài)藝術(shù)品，空?qǐng)鲎映獞驔](méi)有意義，必須要有流量，要被人“看到”——微信公眾號(hào)最大的優(yōu)勢(shì)便是內(nèi)容和服務(wù)，無(wú)論開(kāi)發(fā)什么接口，其根基不能“打破”；其次是口碑，所有涉及到金錢(qián)的交易都是慎重的，沒(méi)有足夠的品牌影響力，也就只能做做小打小鬧的買(mǎi)；最后才是策劃，賣(mài)什么、怎么賣(mài)、怎么賣(mài)出花兒來(lái)，怎么利用交易為平臺(tái)引入流量，與第一個(gè)條件相輔相成，從而擴(kuò)大品牌口碑和影響力。


最后，閑扯淡的時(shí)刻到了，大家說(shuō)，我們應(yīng)該賣(mài)點(diǎn)啥？


如同藝術(shù)品一樣，創(chuàng)意的價(jià)值，往往無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量……而且單談創(chuàng)意沒(méi)有意義，利用創(chuàng)意提升品牌價(jià)值才是最終目的。所以小編對(duì)于某些平臺(tái)內(nèi)明碼標(biāo)價(jià)的Logo設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)總是感覺(jué)到莫名的空虛感，空落落兒地抓不住根——如同邏輯思維一樣，體現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值的并不應(yīng)該是一本書(shū)、或者幾個(gè)線(xiàn)條色塊組合成的形狀，如果非要做一種叫做“Logo制作”的業(yè)務(wù)，小編倒是感覺(jué)可以學(xué)學(xué)老羅，對(duì)著一群略有興趣的粉絲談?wù)勥@個(gè)Logo的創(chuàng)意過(guò)程倒是蠻有意思的，我們一起來(lái)聊聊設(shè)計(jì)師的鬼馬思想，以及創(chuàng)意總監(jiān)的神來(lái)之筆。


或者我們將網(wǎng)站分級(jí)標(biāo)價(jià)，感興趣的可以對(duì)號(hào)入座詢(xún)求商務(wù)咨詢(xún)，然后平臺(tái)內(nèi)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟個(gè)“聊天版塊”，成交過(guò)程就依賴(lài)于跟人家聊聊天，投緣就一切好說(shuō)，互相認(rèn)同，三觀統(tǒng)一，精神契合，咱們各展魅力相互征服，你拍板支付我爽利服務(wù)，探索更多的商業(yè)模式繼而成為靈魂真愛(ài)。頭扁的管你東南西北風(fēng)，今日滿(mǎn)員，概不接客。


講到了“價(jià)值”以及“認(rèn)同”，小編順便噴兩句圈里的某些“不良風(fēng)氣”。作為商業(yè)設(shè)計(jì)，言必只談自家作品的“藝術(shù)水平”高低其實(shí)并沒(méi)有多少意義，即便“大作”妙到可以拿廣告界的“奧斯卡”，然并卵呢？更多，是讓設(shè)計(jì)圈的同僚們熱血噴張，增加n個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)量吧。但關(guān)鍵是，我們服務(wù)的是客戶(hù)啊，真刀真槍?zhuān)顿Y一百萬(wàn)廣告費(fèi)想要帶來(lái)一千萬(wàn)品牌價(jià)值的客戶(hù)。錢(qián)砸進(jìn)去好歹讓他們能聽(tīng)見(jiàn)個(gè)響兒——哪怕這個(gè)“響兒”是弱智如腦白金之流。當(dāng)然，作為一個(gè)牛逼設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)里的高級(jí)“思想工作者”，小編更希望的是看到“以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值為前提的高藝術(shù)水準(zhǔn)作品”，要有沉甸甸思想的重量。


繼續(xù)扯我們的 [高冷大V賣(mài)產(chǎn)品] 。還有同事提議，我們可以賣(mài)企！業(yè)！文！化！啊！提錢(qián)多俗，不如我們談?wù)劯星?。云華設(shè)計(jì)好歹在全國(guó)范圍內(nèi)也是數(shù)得著的牌子，一個(gè)網(wǎng)站動(dòng)輒幾十萬(wàn)，難道你不好奇是（誰(shuí)）做出來(lái)的？他（她）到底長(zhǎng)啥樣兒？頭發(fā)是長(zhǎng)是短，臉型是扁是方，喝咖啡偏好哪個(gè)牌子，做設(shè)計(jì)時(shí)喜歡抖腿還是挖鼻孔……客戶(hù)不感興趣，同行肯定眼冒綠光啊，畢竟設(shè)計(jì)圈都是一群怪癖多又八卦的家伙——所以我們開(kāi)設(shè)個(gè)競(jìng)猜欄目，猜測(cè)“安邦國(guó)際的設(shè)計(jì)師今天穿了什么顏色的褲子”，贏了就中一百萬(wàn)大獎(jiǎng)？


總編說(shuō)，不如我們來(lái)篇精粹求打賞……


諸君認(rèn)為呢？